【新闻背景】集采，集体采购的简称，在网络论坛上更简洁的写法是JC。集采这个词更多的用于家装行业，在更大的范围内，还有个同义词使用频率更高，叫团购。

2002年，北京76名网民联合组成的购房团与某小区开发商谈判并成功签约，不仅得到了价格优惠，还签下了20余条补充条款，充分展现了团购的力量，此举也将网上团购方式"一炮打红"。短短两年多时间，团购的对象也从大额商品如房屋、汽车和IT产品，衍生到价格水分较多的家庭装修用品以及各种旅游、健身和装修服务等。 正在装修的人们问“你集采了吗”，就像平时大家问“你吃饭了吗”一样亲切。不管是积极投入，还是怀疑排斥，大家对集采的关注度都很高。装修可能是仅次于买车买房的大宗消费，而就购买商品品种的繁多和市场的复杂程度来说，可能犹有过之。所以，家装业的信息不对称、利润空间大，也使它成为弱势群体进行集体采购的主阵地。而集采的好处，除了遵循“多买少算”的购物法则，得到一个更合理的价钱外，人多了，对商品品质和售后服务的了解也就更多，更有利于维护消费者的权利。随着集采的名声渐大，各方的博弈也随之更加激烈。

消费者：馅饼还是陷阱

省会杨先生是去年装修的，他对集采举双手赞成。他说，集采不仅让他得到了比市场上更低的价格，省时省力，质量也有保证。他家里的一套沙发，自己和商家讲价，费了九牛二虎之力也只讲到6.5折，而参加集采却得到了5.5折的优惠，这一项就让他省下了五六百元。

装修的时候，买每一样东西，都要来回跑好些商家，看质量，比价格，就是这样要了解全面也不容易。人多力量大，了解更全面，价格也更低。至于是不是有人在中间得了好处，吃了回扣，他说那些都没有关系，只要是通过集采买到了价格更低、质量有保证的产品，自己得了实惠就行。

他介绍，当时参加的集采都是自发的。有意组织集采的人，在网上论坛发出帖子，当聚集了一定数量的人气之后，便相邀派出代表一起去看商品，谈价钱。其间还免不了要一起开会聚餐，相互取经，也联络了感情结交了朋友。这样的集采是有点小市民的生活热忱，但网络的虚拟，组织的松散，也造成效率较低，成功率不能保证。

随着集采的日渐流行，组织方式也就不再是单纯的消费者自发了。专业集采中介网站如雨后春笋，自然是相中了其中的商机，想从中取利。而一些商家也是肥水不流外人田，自己组织起了集采。

多样的形式让更多人关注集采，也令一些人加重了对集采的怀疑。正在装修的马先生就对集采持相当排斥的态度。他说，现在的集采，不是组织者在中间捞取好处，就是商家找的“托儿”，或直接挖的陷阱。他也曾给一个在论坛上发布集采消息的帖子留下电话，结果打来电话的就是要集采商品的卖家。

网站：公益还是功利

在网上搜索“集采”，最上面就可以一连看到好几家不同网址的集采网站。进入这些网站后发现，就像在网上商店一样，每样商品都清楚地标明了市场价和集采价，集采价就像网站或超市的会员价一样。集采已经完全脱离了当初的模样，好像只是在为商家作促销广告，感觉不到网站为消费者砍价的用心。

在我省，从今年初开始，也相继诞生了石家庄团购网、河北团购网等几家团购集采网站。不过相比前面搜到的北京、上海等大城市的集采网，我省的团购中介网站还显得稚嫩，网站上陈列的商品最多不过百余种，而且也没有做到明码标价的阶段。石家庄团购网负责人杨先生说，在网站建设初期，他们主要做的还是搭建平台，鼓励网友自发团购，聚集网站人气是首要目的。

这些网站现在都是会员免费注册，提供交流平台，并适时做些协助工作。不过也仅此而已，集采活动还是以自发为主。网友在参加集采的时候还是要发挥主动性，投入更多热情，多看多问多了解多交流。如果以为来到了专业网站，就只是询问、等待，想搭便车，那只能让集采落空。在现阶段我省的团购网站一般还没有实力作全程服务。

古语说“无利不起早”，不过也不能急功近利，尤其对于团购集采这种新型消费方式，我省的团购网站现在做的还是要培育市场，扩大影响。“现在我们不收取会员任何费用，不接受商家返点回扣，收入只是来自商家在网站做广告的费用。至于等蛋糕做大了，怎么吃还不是由着自己。”杨先生对网站未来盈利充满信心。

商家：鸡腿还是鸡肋

“买的没有卖的精”，这句俗话是没有错的。不过集采还是在改变着游戏的规则。这回是购买者联合起来一同出招，商家不管是多么精明也是陷于被动接招的地步了。

商家接招之一，就是以不变应万变。省会市场的某品牌瓷砖就是以坚守“全国统一价”，来表明自己的利润一直是正常的，不存在虚高，所以也就不存在多买少算的问题。当然这需要长期以来建立的品质和品牌诚信作保证，而且还要有消费者买账。

而大多数商家，则是兵来将挡，水来土掩。他们首先关心的是有多少人，要买多少货。还有一个商家比较关心，或者说担心的问题，当集采被越来越多的人知道以后，都靠集采砍价，将影响零售或其他渠道的销售。有商家的说辞也真显出了几分无奈，“我们对集采的态度肯定有矛盾，但有一本账还是算得非常清楚。做集采，利润肯定要摊薄，可如果不做，现在市场竞争这么激烈，损失一个集采可能就要少卖不少货。”

有些商家则是主动出招，借此促销。推出商品的价格表面上似乎降幅很大，其实是商家暗地抬高标价后再打折，或在售后服务中“短斤缺两”。据业界人士透露，消费者对集采的热情及大宗的销量，经常使一些商家找“托儿”充当发起人来操纵集采从中牟利。

市场上的交易是博弈过程，而不是“革命性”的对抗。对于集采，既然是交易性质的，那么其中参与的各方必然就有利益存在，如果厂商、组织者和参与者中，有一方的利益不能得到保证，集采自然不可能长久。石家庄团购网的杨先生说，交易需要的规则，就是公正、公平、透明、合理，在实际操作中他们也是这么做的，在和厂商合作的同时签订合同制约他们做好售后服务。集采的目标是商家获得应得的利润，消费者最大限度地为自己维权。遵循着这个游戏规则，集采才能成为各个利益主体普遍接受的交易方式。 本报记者 张义杰